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為全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思辨能力與實(shí)戰(zhàn)水平，近日，中復(fù)連眾成功舉辦以“智辯商海，共贏未來”為主題的首屆市場(chǎng)營(yíng)銷辯論賽。此次辯論圍繞三大核心營(yíng)銷議題展開，吸引了眾多營(yíng)銷精英的積極參與。通過思想的碰撞為公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略注入了新的思考與活力。
辯題一：產(chǎn)品質(zhì)量與銷售技巧—營(yíng)銷的基石與利器
正方以“產(chǎn)品質(zhì)量是營(yíng)銷的基石”為核心論點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是品牌口碑積累與客戶忠誠(chéng)度建立的根本來源。反方則以“出色的銷售技巧是打開市場(chǎng)的關(guān)鍵鑰匙”為核心論點(diǎn)，認(rèn)為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，精準(zhǔn)的價(jià)值溝通、高效的信任建立，能讓產(chǎn)品快速觸達(dá)客戶，突破市場(chǎng)壁壘。雙方引經(jīng)據(jù)典，結(jié)合行業(yè)案例與市場(chǎng)多角度剖析，將兩者的辯證關(guān)系進(jìn)行了深刻的探討。
辯題二：新客戶拓展與老客戶維護(hù)—增長(zhǎng)的引擎與穩(wěn)定的基石
針對(duì)玻璃鋼銷售業(yè)績(jī)提升的核心策略，正方提出“拓展新客戶的作用大于維護(hù)老客戶”，認(rèn)為新客戶是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增量增長(zhǎng)的引擎，能帶來全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與發(fā)展空間。反方則以“維護(hù)老客戶的作用更大”為觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)老客戶的復(fù)購(gòu)率高、口碑傳播力強(qiáng)，更能為企業(yè)提供穩(wěn)定的業(yè)績(jī)支撐。雙方圍繞客戶生命周期價(jià)值、成本效益等核心維度展開激烈辯論，碰撞出諸多創(chuàng)新思路。
辯題三：在當(dāng)下營(yíng)銷策略—降價(jià)促銷與價(jià)值營(yíng)銷的抉擇
面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？正方提出“降低價(jià)格以維持玻璃鋼管道銷量”，認(rèn)為價(jià)格優(yōu)勢(shì)能快速刺激市場(chǎng)需求，搶占市場(chǎng)份額，助力企業(yè)應(yīng)對(duì)短期市場(chǎng)壓力。反方則堅(jiān)持“加強(qiáng)價(jià)值營(yíng)銷而非降價(jià)促銷”，強(qiáng)調(diào)在消費(fèi)理性化的趨勢(shì)下，傳遞產(chǎn)品的核心價(jià)值、提升客戶感知價(jià)值才是企業(yè)長(zhǎng)期制勝的關(guān)鍵路徑。雙方的辯論既有戰(zhàn)略高度，又貼近行業(yè)實(shí)際，引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的強(qiáng)烈共鳴與深度思考。
未來，中復(fù)連眾營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將以此次辯論賽為契機(jī)，持續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新突破，以更專業(yè)的能力、更精準(zhǔn)的策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中諸多挑戰(zhàn)，為公司的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)營(yíng)銷力量。
